自動化設備采購流程

普通商品采購流程是：詢價——報價——議價——采購。

自動螺絲機與自動化設備由于其非標性質，其采購流程不同于普通產品。實際工作中，我們經常接到采購人員一開口就讓我們報價的電話，讓我們無法正確答復。

通過多年的工作經驗，我們建議自動螺絲機與自動化設備的采購可以采用以下流程：

1.接洽。采購方向我們咨詢產品特性，以及提供螺絲及產品（圖紙也可以），并且提供性能要求。

2.設計。供應方工程師根據性能要求，出具初步設計方案，提供產品效能比；同時提供初步報價。

3.溝通。雙方工程師就方案進行充分討論，供應方工程師出具更詳細的方案，并陪同采購方工程師共同確認方案是否滿足采購方需要，是否能夠滿足現場生產條件。

4.議價。雙方就報價進行商務談判，確認最終價格。

5.采購。雙方簽訂合同，完成采購流程。

采用以上采購流程，可以使交易雙方在采購前進行充分的溝通和協調，減少雙方的思維盲點。確保機器一經使用即可產生經濟效益。

多年工作中，也遇到過一些案例，這里和大家分享下：

1.機器確實提高了擰螺絲的速度，但是由于前道工序的速度沒有提高，導致整體效能沒有提供。機器效能沒有體現。

2.現場供氣管路多處漏氣，導致實際供應給螺絲機的氣源不穩定，影響機器正常使用。最后只能暫停使用，直至檢修完成。