自動化企業如何進入工業4.0的銷售渠道?

工業4.0不僅意味著技術的轉變、生產過程的轉變，同時也意味著整個管理和組織結構的調整。現必須放棄孤島式的想法，為變革做好準備，要在產品設計、營銷規劃方面都做好準備。任何公司單打獨斗都不可能改變被淘汰的命運，這就需要大家進行協作，整合各行各業的資源，共同營造在互聯網的思維模式下的新起點。

工業產品應如何才能真正的運用互聯網思維？工控市場研究專家傳統的工業品要走互聯網模式一定具有：捆綁式制造、網格化銷售、集體式采購等特點，把行業之間的聯系從面對面轉移到系統對系統，只要拿到客戶的需求通過系統的對接，就能計算出成本、出貨的日期、項目的進度等內容，并可以做線上和線下的技術支持和完善服務，完成一站式服務提高生產、銷售的效率，并能創造更多的價值。

目前在國內有很多企業都在尋找突破互聯網思維的方法，受行業傳統思想的束縛，很多企業老板無力承擔這種不確定的風險一時無法找到更加的捷徑的方式銷售自己的產品。特別是如何應對即將來臨的工業4.0更是無處下手。就此由某商城推出的網格化銷售+集體式采購來應對這一難題。

網格化的營銷+集體式采購主要的特點是：

1、集體式采購是集中了網格化營銷的優勢，為更好服務客戶提供一種捆綁式營銷策略，以單個客戶為目標減輕客戶的庫存壓力、供貨周期、技術支持等問題；

2、企業營銷資源(產品、渠道、廣告、促銷)呈現網格化，這意味著企業的營銷資源可以分散到更多細分的市場上，可以適合日漸趨向小眾的市場狀態。網格化的市場營銷戰略可以使用營銷資源在多個網絡中運動；

3、網格化營銷戰略是一種沒有中心的、非平面、立體的營銷模式，它是一種如同人的大腦神經和血管組織的戰略模式。非中心化使得營銷資源在某一個網格的浪費和損失不會影響到其它網格的營銷，而立體化使得營銷資源可以在任何一個網格中產生**的效果；

4、網格化營銷戰略是一種不戰而勝的營銷戰略，其重點不在于與競爭對手的競爭，而將重點放在了消費者溝通和需求研究上、與不同行業不同品牌企業的嫁接合作。