工業(yè)機器人系統(tǒng)集成商想做大規(guī)模并不容易。

所謂系統(tǒng)集成，就是通過結構化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡技術，將各個分離的設備、功能和信息等集成到相互關聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。

相較于機器人本體產(chǎn)品供應商，機器人系統(tǒng)集成供應商還要具有產(chǎn)品設計能力、項目經(jīng)驗，并在對用戶行業(yè)深刻理解的基礎之上，提供可適應各種不同應用領域的標準化、個性化成套裝備。

從系統(tǒng)集成應用的行業(yè)上看，主要有汽車工業(yè)、電子制造、化學及塑料橡膠、工業(yè)機械以及金屬制品等；從應用類型上來看，則主要是焊接、搬運及上下料噴涂等。

目前下游集成應用領域上市公司包括新松機器人、博實股份、天奇股份等；非上市公司則有廣州數(shù)控、南京埃斯頓等。

系統(tǒng)集成領域公司眾多，規(guī)模擴張不易

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，機器人本體（單元）是機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，而下游系統(tǒng)集成則是機器人商業(yè)化、大規(guī)模普及的關鍵。本體產(chǎn)品由于技術壁壘較高，有一定壟斷性，議價能力比較強，毛利較高。而系統(tǒng)集成的壁壘相對較低，與上下游議價能力較弱，毛利水平不高，但其市場規(guī)模要遠遠大于本體市場。

在工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)化的過程中，世界形成了三種不同的發(fā)展模式，即日本模式、歐洲模式和美國模式。

日本模式是機器人制造廠商以開發(fā)新型機器人和批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目標，并由其子公司或社會上的工程公司來設計制造各行業(yè)所需要的機器人成套系統(tǒng)，并完成交鑰匙工程。

歐洲模式是機器人的生產(chǎn)和用戶所需要的系統(tǒng)設計制造，全部由機器人制造廠商自己完成。

美國模式則是采購與成套設計相結合。美國國內(nèi)基本上不生產(chǎn)普通的工業(yè)機器人，企業(yè)需要時機器人通常由工程公司進口，再自行設計、制造配套的外圍設備，完成交鑰匙工程。

目前中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)化的模式與美國接近，即本身生產(chǎn)的機器人較少，眾多企業(yè)集中于機器人系統(tǒng)集成這一塊。這是由于工業(yè)機器人關鍵零部件的核心技術主要掌握在ABB、KUKA等幾家國際巨頭手中、機器人本體生產(chǎn)成本過高所致。

目前大概有95%的公司在做系統(tǒng)集成，主要原因是利潤率比較高，機器人系統(tǒng)集成,醫(yī)療器械裝配設備,裝配自動化,自動化裝配,機器人裝配自動化,自動化非標裝配，醫(yī)療器械自動化組裝，閥門裝配自動化生產(chǎn)線,軍工產(chǎn)品裝配自動化,自動化裝配生產(chǎn)線,焊接機器人工作站收取方案費和服務費。

不過，系統(tǒng)集成想做大規(guī)模并不容易。首先，系統(tǒng)集成企業(yè)的工作模式是非標準化的。從銷售人員拿訂單到項目工程師根據(jù)訂單要求進行方案設計，再到安裝調(diào)試人員到客戶現(xiàn)場進行安裝調(diào)試，最后交給客戶使用，不同行業(yè)的項目都會有其特殊性，很難完全復制。

如果專注于某個領域，可以獲得較高的行業(yè)壁壘，然而，這個壁壘也使系統(tǒng)集成企業(yè)很難跨行業(yè)去擴張，因此其規(guī)模也很難上去。

另外，系統(tǒng)集成企業(yè)常常會面臨墊資的壓力。系統(tǒng)集成企業(yè)付款一般采用3331的方式，即圖紙通過審核后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試完畢后拿到30%，最后10%為質(zhì)保金。按照這種付款方式，系統(tǒng)集成企業(yè)通常需要墊資，如果幾個項目一起做，或者單個項目金額很大，系統(tǒng)集成企業(yè)也常常面臨資金壓力，從而限制其規(guī)模的擴張。

從下游應用類型來看，機器人一般可分為焊接機器人、搬運/上下料機器人、噴涂機器人等。

目前國內(nèi)使用最多的是焊接機器人，銷量由2005年的1287臺增至2021年的91212臺，復合增長率達434%，這表明國內(nèi)焊接工藝對自動化或智能化裝備需求很旺盛。

從產(chǎn)品應用領域來看，工業(yè)機器人主要應用在汽車工業(yè)、電子制造、化學及塑料橡膠、工業(yè)機械以及金屬制品等領域。汽車工業(yè)是國內(nèi)工業(yè)機器人**的應用市場。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年中國國內(nèi)工業(yè)機器人銷量為1.5萬臺/套，其中50%是應用在汽車領域。