營銷老總八項修練

　　**、營銷的目標感

　　一個營銷老總最關鍵的就是目標感確定，一定穩千方，定下目標了才能分解目標、安排工作，這一點大家可能都知道，那么什么是目標感呢，就是你能否確定你定的目標是適合于市場的，是有指導和積極意義的，假大空的目標傷害團隊，太低的目標影響整個資源配置率，所以合適的目標制定，要求老總對市場的分析、了解能與公司資源結合得好，感覺得到，又科學又藝術，這是學問，這是修為，要經驗主義與時俱進才能做到。毛澤東的論持久戰，和確定幾年打敗老蔣先生，是這方面的功力體現。

　　第二、營銷的方向感

　　營銷目標感強，但方向感也十分重要，只有營銷大方向正確，才能弄清楚營銷的輕重緩急，進行戰術布置和戰役執行，哪個產品為主，哪個市場為主，哪個渠道為主，哪個經銷商為主，方向明確，有的放矢，路線首先是由方向確定的，這一點不能忽視，或者說，不可忽視。

　　第三、營銷的宣傳鼓動修為

　　宣傳，兵家之要，人馬未動，天道先知，以前行軍戰爭首先要告天祭祖，明理辯非的一通。所說的要名正言順，現在也是這樣，沒有大規模武器之說，哪來的兵進伊拉克?營銷也是這樣，一定要根據戰略形勢，結合戰術布置，做好對外宣傳，對內鼓動。或激或逼，或獎或罰，總之宣傳鼓動要因時因地因人而異。

　　第四三、營銷團隊感

　　團隊建設人人盡知，但建設好的，少之又少，問題在哪?首先是領導沒有團隊感，把團隊當成工具，當成資本，自身沒有置身為團隊成員，而自然而然的認為是團隊領導或使用者，擁有者，結果事與愿違，脫離團隊，團隊建設難以成功。團隊感就是要有團隊認知，自主自發的做為普通一員去感受團隊的成與敗、得與失。與團隊共識、共鳴、共振。

　　第五、營銷的危機感

　　營銷永遠是有危險的，營銷永遠是有機會的。這兩句話要深深的記住。三鹿事件就是集中體現。一個客訴可能毀了一場活動，一個表揚可能成全一個市場，所以要防微杜漸，又要見微知著，這是本事，一個營銷老總要有的本事。一葉落而天下知秋的不是老總了，而要風乍起而知秋將至，冬要來的才能稱之為老總。

　　第六、營銷的事業感

　　營銷本身是一個職業，養家虎口的一分差事而已，但如果你是一個營銷老總，這么認為就完了，你的職業生涯就前景不妙了，你必須培養你的事業感，認為營銷是你的事業，你才能能夠學而知之，知而志之!有志則成之。否則，營銷的甘苦培養不出你的營銷老總成功路。

　　第七、營銷的信仰

　　共產黨沒有信仰，會拋頭顱，灑熱血嗎?哈馬斯沒有信仰會人身炸彈嗎?信仰是人類成功的根本原因，也是與動物區別的一個核心要素!一個營銷老總的信仰就是成功的基石。那么營銷老總要信仰什么呢?當然決不是關老爺、觀音了!而是：一我能成功、二我要通過良心成功!

　　第八、營銷的領導

　　這里的領導是動詞，兩個動詞，“領”是帶頭做用，你是一切活動的執行者，導是教導溝通作用，你是一切活動的培訓者與參謀者。